Il Dropshipping di Aliexpress è morto o ne vale la pena nel 2023?

da Tim Howard

Se la gestione dell'inventario e della tracciabilità vi sembra una seccatura troppo grande e un ostacolo molto temuto all'inizio di un'attività di e-commerce, allora il dropshipping fa al caso vostro. Tutto ciò che dovete fare è trovare la vostra nicchia, elencare i prodotti sul vostro sito e contattare il fornitore terzo quando i vostri clienti ordinano il prodotto elencato.

La vera sfida si presenta quando si deve trovare un fornitore di qualità e affidabile. Questo articolo tratta principalmente di come utilizzare efficacemente AliExpress per svolgere la vostra attività di dropshipping.

Questi sono alcuni dei grafici del 2021 che avevo condiviso. Ora

Qual è la tendenza nel 2023? Sulla base di Google Trends, Il dropshipping ha raggiunto un picco nel gennaio 2023 negli Stati Uniti.

aliexpress per il dropshipping

Ciò significa che è ancora popolare e che le persone lo cercano. Ma la meccanica funziona?

Il Dropshipping può funzionare, ma il Dropshipping con Aliexpress è un gioco completamente nuovo. Se volete entrare nello specifico di come fare, potete consultare l'intera guida qui sotto.

Perché Aliexpress è morto per il dropshipping nel 2023

Ci sono alcuni motivi e questa è la mia esperienza. Sono stato un consumatore delle offerte di Aliexpress negli ultimi 7-8 anni. Ora la verità è che la concorrenza è aumentata sotto forma di Dhgate, Temu e Shein, per citarne alcuni, che hanno sottratto una fetta del business di Aliexpress grazie a prezzi super competitivi e offerte migliori.

Aliexpress non è più il re dei prezzi migliori. Sono ancora a buon mercato rispetto a 90% di offerte al dettaglio lì ed è ancora bene fare acquisti su Aliexpress. Ma se state cercando di farne un business, dove acquistate da Aliexpress e rivendete, non sarete più competitivi.

Un'alternativa che suggerisco? Rivolgersi ai produttori diretti. La maggior parte dei venditori su Aliexpress sono tutti intermediari. Avviate un'attività legittima e investite nell'inventario se siete molto convinti della vostra attività. In caso contrario, potete comunque utilizzare Aliexpress per scoprire il vostro mercato.

Un altro motivo per cui il dropshipping con Aliexpress non funziona sono le opzioni di spedizione. Quanto sono peggiorate? Sono rimasto sbalordito nel vedere che, con la pandemia, e-Packet ha subito un duro colpo e che stanno ricorrendo a Fedex e DHL, che hanno prezzi esorbitanti. Se devo acquistare un mouse da Aliexpress che costa $14,95 e finisco per pagare un costo di spedizione di $10. Non ne vale assolutamente la pena. Nemmeno un centesimo.

Per questi due motivi non sono troppo ottimista su Aliexpress per il DROPSHIPPING.

Il fatto è che ora tutti conoscono il concetto e vogliono iniziare a fare dropshipping. Quindi ci vorrà tempo e molto impegno per vederne il successo. Ecco come fare.

Perché utilizzare il dropshipping di AliExpress per il vostro business online?

Tutti i venditori di AliExpress sanno che la maggior parte di coloro che acquistano all'ingrosso da AliExpress sono rivenditori, quindi aperti all'idea del dropshipping e che conoscono anche questo concetto. 

Una volta che avete controllato il vostro fornitore AliExpress, ordinato un campione e pensate di essere pronti a partire, potete stabilire un rapporto con il vostro fornitore attraverso un altro canale. Una volta che avrete ricevuto un numero sufficiente di ordini, potrete anche convincere il vostro fornitore a lasciarvi inserire un marchio personale o il nome del sito insieme al prodotto nella confezione. Questa personalizzazione è ciò che vi distingue dai venditori di AliExpress. 

Inoltre, il dropshipping da AliExpress è quasi troppo semplice. Quando si riceve un ordine, si effettua un ordine al venditore AliExpress e si inserisce l'indirizzo dell'acquirente. È lo shopping online di base.

Come utilizzare AliExpress per il dropshiping

Di cosa occuparsi quando si crea un negozio dropshipping AliExpress?

State rischiando e iniziando qualcosa da zero. Ci sono molte cose da fare, ma c'è solo un modo per farlo: farlo meticolosamente e farlo bene. 

La scelta del venditore sbagliato può creare una cattiva reputazione per il vostro marchio. Per fare tutto nel modo giusto, abbiamo preparato una procedura che vi aiuterà a trovare il prodotto giusto dai venditori giusti o da voi!

Trovare la propria nicchia

Individuare una nicchia non significa solo espandersi in un particolare segmento e vendere prodotti che si muovono in quella direzione. Si tratta di un tipo di posizionamento del marchio, che spesso manca ai venditori di AliExpress e che voi potrete recuperare. 

Le categorie di prodotti presenti su AliExpress sono innumerevoli, basta sceglierne una o molte che vi attirano. Dovete avere un interesse per ciò che scegliete, perché dovete sentirvi sicuri di venderlo. In questo articolo, utilizzerò le borse come esempio per descrivere cosa fare e cosa non fare.

Scegliere il prodotto

Questo è probabilmente il passo più importante per avviare la vostra attività di dropshipping. Fatelo bene fin dall'inizio e darà i suoi frutti. 


Controllare che non ci siano contraffazioni

Di solito evito i prodotti con un logo, soprattutto quelli riconoscibili. Se scegliete di vendere in dropship questi prodotti, dovete diventare rivenditori autorizzati e condividere i vostri profitti. Semplicemente non ne vale la pena. Se cercate di eliminare questo passaggio, potrebbero esserci delle ramificazioni legali che vi legherebbero se veniste scoperti. 

Questo limita le opzioni, ma basta cercare meglio. I loghi irriconoscibili e quelli assenti sono la scelta migliore.

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Numero di ordini

L'ideale sarebbe scegliere un singolo prodotto che abbia registrato almeno 200-300 vendite. Ciò significa che il prodotto è stato provato, testato e apprezzato da molte persone. Significa anche che ci sono molte recensioni che potete leggere e capire se vale la pena inserirlo nel vostro sito.

Una volta inserito il prodotto nella barra di ricerca, è possibile ordinare l'intero risultato della ricerca in base all'ordine per evitare uno scorrimento infinito.

Foto del prodotto

Cercate prodotti che abbiano foto professionali dei prodotti che volete vendere. Questo vi farà sembrare un venditore serio. Se i prodotti non hanno questa caratteristica, cercate almeno immagini chiare e sfondi meno scadenti. Non vale la pena acquistare i prodotti e investire in essi.

Valutazione del negozio

La migliore indicazione per capire se il negozio sta funzionando bene è controllare le sue statistiche principali. Qual è la valutazione complessiva del negozio, se è indicata con il colore verde o rosso, se è almeno superiore alla media. 

Se si passa il mouse sul nome del negozio, le valutazioni scendono e si può vedere l'esattezza dell'articolo, la comunicazione da parte del venditore e la velocità di spedizione in breve e scegliere se inserire o meno questo venditore nella lista dei fornitori.

Suggerimento: Per risparmiare tempo ed energia, installare una semplice estensione di Google Chrome chiamata Strumenti Ali. Questa estensione è magica. Fornisce ogni singolo dato sul venditore che si sta pensando di inserire come fornitore e anche su un particolare prodotto che si sta cercando.

La barra sottostante indica il grafico dei prezzi, la classifica generale dei venditori, tutte le recensioni e le immagini e i prodotti simili a quello che si sta guardando. È possibile vedere il riepilogo del venditore in un colpo d'occhio.

Il grafico dei prezzi vi aiuterà a capire se gli sconti offerti dal venditore sono falsi o meno. Potete verificare se i prodotti sono venduti a un prezzo più alto. In tal caso, potete sempre utilizzarlo come margine di profitto per voi stessi, dopo aver chiesto al vostro fornitore di dropshipping un prezzo equivalente.

Infine, se il venditore non funziona, è possibile trovare facilmente il prodotto desiderato grazie alla funzione di ricerca di prodotti simili di questa estensione.

Tipi di spedizione offerti

Scegliere un prodotto per il quale è prevista la consegna tramite pacchetto elettronico è una scelta saggia. Non solo la consegna tramite e-packet è la più rapida, ma è anche l'opzione più economica quando si spedisce dalla Cina agli Stati Uniti o al Regno Unito. Quelle gratuite sono ancora meglio. 

Prezzo potenziale

L'unico modo per ottenere un profitto nella vostra attività di dropshipping è posizionare lo stesso prodotto che trovate su AliExpress a un prezzo più alto. Ci sono alcuni prodotti che sono estremamente economici su AliExpress e che sembrano anche economici. Se il prezzo sul vostro sito è più alto, è probabile che non vengano venduti.

Ma i prodotti di qualità superiore che si trovano tra $0 e $20 possono essere venduti al doppio del loro prezzo o con un margine superiore.

Questo prodotto, ad esempio, si può trovare a 10$, ma se si cerca di venderlo a $20 con un marketing adeguato, si ottiene un profitto di $10 su ogni vendita. Siamo realisti, la gente ucciderebbe per questo duplicato di Bottega Veneta. Ottenere uno sconto di 1000% è un furto!

Venditore comunicativo

Una grande bandiera rossa è un venditore che non risponde. Se ricevete reclami dal vostro acquirente, dovete essere in grado di contattare immediatamente il vostro fornitore per rispondere all'acquirente. Se non siete in grado di farlo a causa del vostro venditore poco reattivo, causerete una reazione a catena di frustrazione e perderete il cliente. 

Fate domande e chiarite tutti i vostri dubbi prima di entrare in affari con lui.

Aggiunta di prodotti al negozio

Scrivere le descrizioni dei prodotti

Non potrò mai sottolineare abbastanza quanto sia importante. Su AliExpress, anche se si trovano prodotti visivamente attraenti e di qualità, può essere un po' scoraggiante vedere che non sono dettagliati. Una persona che sta spendendo il proprio denaro per un prodotto vuole sapere cosa lo rende degno di essere acquistato.

Una buona descrizione del prodotto, dettagliata ma non troppo, con una scrittura elegante, può essere molto utile. Non è necessario che sappiano che vendete il prodotto con un ricarico di 100% - 150%. Ma fate in modo che il prodotto sembri come se fosse sempre stato con quel ricarico.

Tracciamento di tutti gli ordini

Tutto ciò che ordinate per i vostri acquirenti deve essere costantemente tracciato, in modo da poterlo aggiornare. I vostri clienti possono inviarvi un'e-mail per conoscere lo stato dei loro acquisti. 

Comunicare con il cliente sulla consegna

Oltre all'elenco dei prodotti sul vostro sito web, assicuratevi di indicare anche i tempi di consegna. In questo modo si elimina l'ansia dell'acquirente, che sarà preparato ad affrontare una serie di tempistiche.

Prezzi equi

Per gestire con successo la vostra attività, per coprire i costi di marketing e tutto ciò che riguarda la SEO, dovrete mantenere almeno un markup di 50% e, se lo ritenete opportuno, aumentare i vostri profitti. In ogni caso, assicuratevi che tutte le spese siano coperte.

Spedizione gratuita

Una delle strategie più semplici che potete utilizzare per decollare come nuovi imprenditori, dropshipper AliExpress o meno, è quella di offrire la consegna gratuita anche se il vostro pacchetto elettronico vi costa un po'. Se il costo è eccessivo, potete prenderne una parte e considerarla come spese generali dell'azienda. Personalmente, ho lasciato nel carrello molti prodotti di piccoli imprenditori semplicemente a causa delle spese di spedizione. 

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Guida al dropshipping con Aliexpress

È la parte più importante della vostra attività. Dopo aver capito come funzionerà il vostro backend, dovete sapere cosa fare con tutti i prodotti che avete selezionato e con i rapporti commerciali che avete stretto con i fornitori.

Dopo aver aggiunto i prodotti al negozio e averli commercializzati attraverso annunci e piattaforme di social media, a un certo punto gli ordini arriveranno. E allora?

Non è affatto complicato. A seconda del prodotto per cui si riceve l'ordine, si trova quel prodotto su AliExpress (il prodotto già verificato) e si effettua un ordine al venditore. Nell'ordine, si indicherà il nome e l'indirizzo del proprio cliente.

Per rendere questo processo semplice e tracciabile, è opportuno tenere un registro con i dettagli del venditore, i link al prodotto, il prezzo al dettaglio e il prezzo di vendita per tenere traccia di quanto si sta vendendo e del profitto che si sta ottenendo. Se vi è d'aiuto, sviluppate dei nomi in codice per ciascuno di essi per una migliore comprensione dei vostri. In questo modo sarà più facile trovare rapidamente il prodotto ed effettuare l'ordine.

È sempre una buona idea far sapere al vostro fornitore che siete un dropshipper, in modo che possa evitare di inserire fatture o prove che l'ordine venga effettivamente evaso da AliExpress. Poiché il dropshipping è comune su AliExpress, non dovrebbe essere un problema. Questo può essere fatto nella sezione di checkout dell'ordine, dove è possibile lasciare un messaggio personalizzato.

L'ho già detto, ma l'utilizzo di pacchetti elettronici dovrebbe essere l'opzione più economica per voi. La parte migliore di questa opzione è che il più delle volte si tratta di un'opzione di spedizione gratuita. Se utilizzate un sito di tracking di terze parti come Oberlo o Sprocket, sceglieranno automaticamente un pacchetto elettronico durante l'ordine.

Il passo successivo consiste nell'attendere la conferma da parte del venditore dell'avvenuta spedizione del prodotto. Subito dopo, riceverete un'e-mail con le stesse informazioni. Una volta aperta l'e-mail, potrete vedere un link che vi porterà al vostro ordine.

AliExpress gestisce la consegna degli ordini

Andate sul vostro sito e assicuratevi di aggiornare questi dettagli nella pagina degli ordini e ricordatevi di inserire l'URL di tracciamento per il vostro cliente.

Shopify modifica le informazioni di tracciamentoÈ così semplice, gente! Tutto ciò che dovete fare ora è aspettare che il vostro cliente riceva l'ordine. Dopo la consegna dell'ordine, riceverete un'e-mail da AliExpress che vi chiederà di confermare la ricezione. Vi suggerisco di aspettare qualche giorno per segnarlo. Avete 15 giorni di tempo per farlo. 

Nel caso in cui il cliente torni da voi con dei problemi, potete sollevare una controversia con AliExpress e sperare di risolvere il problema in tempo ed evitare che si ripeta.

Perché qualcuno dovrebbe acquistare dal vostro negozio se può comprare gli stessi prodotti su AliExpress?

È una domanda giusta. Voglio dire, i prodotti sono più economici, giusto? Perché non acquistarli da AliExpress? Ma dovete capire che il vostro vantaggio competitivo non è il prezzo. È il modo in cui ci si posiziona e la facilità di approccio con i clienti.

Ignoranza

Quindi, per tranquillizzarvi, ho provato a cercare una borsa tote in pelle scamosciata rosa su Google. E sapete quanto tempo è passato prima che vedessi un annuncio su AliExpress? Non l'ho visto. Nemmeno uno, nemmeno nella tredicesima pagina. 

Solo se il cliente deve effettuare una ricerca inversa dell'immagine del prodotto troverà la borsa di AliExpress. Ma di solito i clienti che cercano qualcosa non vanno nemmeno oltre le due pagine dei risultati di ricerca. Quindi penso che siamo a posto.

Grazie al fatto che i venditori di AliExpress non si sforzano di commercializzarlo e alla premessa che AliExpress ha prodotti di qualità inferiore, siete a posto.

Comunicazione e fiducia

Una delle maggiori proposte di vendita uniche che offrite è la quantità di tempo che investite nel vostro cliente. Parlando con loro in ogni fase del percorso, quando operate attraverso il vostro marketing e i vostri prodotti, state facendo più che vendere un prodotto, state vendendo un'esperienza.

Esperienza dell'ultimo miglio

Siamo onesti: fare acquisti su AliExpress può essere un'esperienza frustrante. Chi può permetterselo preferirebbe acquistare da un venditore che offra una comunicazione costante, che lo informi se succede qualcosa e che concluda la vendita con una nota positiva. Questa esperienza non si ottiene acquistando su AliExpress, anche se è economico.

Dropshipping di prodotti AliExpress su Amazon

Il dropshipping di prodotti AliExpress su AliExpress non è la cosa più ideale da fare perché può essere estremamente frenetico. Dovete rispettare La politica dei venditori dropship di Amazon. Inoltre, dovete assicurarvi che il vostro fornitore abbia le risorse, il tempo e la capacità di rispettarle. Può essere una richiesta impegnativa e il fornitore potrebbe non gradirla.

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Ma se volete comunque farlo, potete procedere con questi passaggi:

  1. Trovare un fornitore che spedisca in dropship prodotti della vostra nicchia da AliExpress 
  2. Parlate con il fornitore di come volete effettuare il dropshipping tramite Amazon e verificate se il venditore soddisfa tutti i requisiti necessari della politica di dropshipping di Amazon. La politica richiede anche che il venditore rimuova qualsiasi informazione pertinente di terzi.
  3. Create un negozio online che vi permetta di connettervi a un'applicazione che si occupi di tutto l'inventario ALiExpress.
  4. Aggiungete tutti questi prodotti al vostro negozio.
  5. Inoltre, aggiungete un canale di vendita Amazon al vostro negozio.
  6. Dall'amministrazione e dalla dashboard del vostro negozio online, gestite le vostre inserzioni Amazon.

Rimborsi e resi con il dropshipping AliExpress

Molti fornitori potrebbero non avere la possibilità di restituire il prodotto. In questi casi, offrite al cliente un rimborso con il vostro indirizzo di spedizione, a meno che non riusciate a trovare una soluzione.

Ci sono due motivi per cui il cliente vorrebbe restituire o desidera restituire.

Il prodotto non è arrivato

In questi casi, è sufficiente contattare il fornitore e chiedere dettagli. Se non funziona, è possibile presentare una controversia e utilizzare la protezione acquirenti di Aliexpress.

Non sono soddisfatto del prodotto

La loro insoddisfazione per il prodotto di solito significa che non ha soddisfatto le loro aspettative. Non si può usare l'argomentazione "si ottiene ciò che si paga" perché si fa pagare di più. Potreste semplicemente chiedere un feedback e domandare cosa non gli è piaciuto e poi rimborsare il prodotto. 

Inoltre, potete implementarli nelle vostre strategie di marketing e comunicare i problemi con il venditore. Assicuratevi di chiedere al cliente delle foto, in modo da poterle utilizzare come feedback con il fornitore AliExpress.

I miei clienti scopriranno che i miei prodotti sono in dropshipping da AliExpress?

Può essere un vero disastro se il cliente scopre che il prodotto reale proviene da AliExpress. Non solo perderete quel cliente, ma anche la reputazione del vostro negozio ne risentirà. Assicuratevi di costruire un rapporto con il vostro fornitore. Molti dropshipper utilizzano Skype per entrare in contatto con i fornitori e creare un rapporto. 

In una delle sezioni precedenti ho accennato all'aggiunta di una nota personalizzata per il venditore. Si tratta di un modello standard per informare il venditore che il prodotto è in dropshipping: "Siamo in dropshipping. Si prega di non inserire promozioni e fatture".

In questo modo tutti non si accorgono di nulla e anche voi siete a posto.

Domande frequenti sul dropshipping su AliExpress:

Che cos'è il centro dropshipping di AliExpress?

Si tratta di una funzione relativamente nuova che ALiExpress ha aggiunto. Per tutti i dropshipper ALiExpress del 2021, la vita è diventata molto più semplice. Il Centro Dropshipping AliExpress vi aiuta a trovare i prodotti su Aliexpress che volete vendere.

La cosa migliore è che è gratuito e funziona anche al di fuori di ALiExpress con siti come Shopify. Tecnicamente, ci vorrebbe un intero altro articolo per questo, ma vi aiuterò comunque a spiegarlo in breve:

Con questo strumento, è possibile vedere quali sono i prodotti più venduti, quali sono gli ordini, quanti di questi sono in dropshipping e come si sta comportando. È inoltre possibile analizzare la valutazione di ciascun negozio, il tutto con un unico strumento.

Questo strumento per dropshipper su AliExpress consente un'ulteriore personalizzazione tramite filtri. È possibile filtrare in base alla nicchia, naturalmente, ma anche in base al tempo necessario per consegnare un prodotto. 

Tenete presente che non tutti i metodi di spedizione prevedono un tempo di spedizione di 10 giorni. Significa solo che una delle opzioni, la più rapida, è di 10 giorni. Dovrete verificarlo individualmente. Ma almeno saprete qual è il minimo.

Infine, se siete alla ricerca di opzioni simili e più economiche, questo strumento vi aiuta anche a effettuare una ricerca per immagine. Quindi, tutto ciò che avete fatto, tutte le estensioni e il tempo che avete speso possono essere fatti da voi individualmente utilizzando un'applicazione di terze parti, oppure potete farlo sotto il tetto di AliExpress.

AliExpress è affidabile per il dropshipping?

Considerando che AliExpress ha una propria estensione e che ci sono molte clausole di protezione per gli acquirenti, direi che sì, è affidabile. Ma bisogna assicurarsi di comunicare prima con il venditore e trovare un accordo. Personalmente consiglio di rivolgersi a un utente o a un dropshipper esterno, non a un dropshipper di AliExpress che utilizza il dropshipping di AliExpress. Non si vuole una guerra dei prezzi.

Il dropshipping su AliExpress è redditizio?

Non c'è modo di rispondere se non in modo diplomatico. Se lo fate in modo intelligente, potete rendere redditizia la vostra attività di dropshipping su AliExpress. Implementate strategie di marketing ponderate, dedicate tempo alle immagini, scrivete descrizioni di qualità e comunicate con i vostri clienti. Un mix di questi elementi vi porterà al successo e alla redditività. 


È illegale rivendere da AliExpress?

Non è affatto così. È perfettamente corretto vendere il prodotto che avete giustamente acquistato. Come dropshipper, anche se il prodotto non arriva a voi, lo state acquistando. I produttori non hanno alcun controllo e non hanno nemmeno il diritto di decidere cosa va dove. L'unica eccezione a questa regola sono i prodotti di marca, per i quali è necessario essere rivenditori autorizzati. Se siete disposti a correre il rischio di essere scoperti, non avrete problemi. 

Le migliori alternative ad Aliexpress per il Dropshipping

Alibaba vs Aliexpress per il dropshipping

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