Jeśli zarządzanie zapasami i ich śledzenie wydaje Ci się zbyt kłopotliwe i stanowi dla Ciebie poważną przeszkodę na początku działalności e-commerce, dropshipping jest właśnie dla Ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć swoją niszę, wymienić produkty na swojej stronie i skontaktować się z zewnętrznym dostawcą, gdy klienci zamówią wymieniony produkt.
Prawdziwe wyzwanie pojawia się, gdy trzeba znaleźć niezawodnego dostawcę wysokiej jakości. Ten artykuł jest głównie o tym, jak skutecznie korzystać z AliExpress, aby prowadzić działalność dropshipping.
Oto niektóre z wykresów z 2021 roku, które udostępniłem. Teraz
Jak będzie wyglądał trend w 2023 roku? Na podstawie Google Trends, dropshipping osiągnął szczyt w styczniu 2023 r. w Stanach Zjednoczonych.
Oznacza to, że wciąż jest popularny i ludzie go szukają. Ale czy mechanika działa?
Dropshipping może działać, ale Dropshipping z Aliexpress, teraz to zupełnie nowa gra w piłkę. Jeśli chcesz poznać szczegóły, jak to zrobić, możesz zapoznać się z całym przewodnikiem poniżej.
Dlaczego Aliexpress jest martwy dla dropshippingu w 2023 roku?
Jest kilka powodów i to jest moje doświadczenie. Byłem konsumentem oferty Aliexpress przez ostatnie 7-8 lat. Teraz prawda jest taka, że wzrosła konkurencja w postaci Dhgate, Temu i Shein, by wymienić tylko kilka, które wygryzły część biznesu Aliexpress dzięki super konkurencyjnym cenom i lepszej ofercie.
Aliexpress NIE jest już królem najlepszych cen. Nadal są tańsze niż 90% ofert detalicznych i nadal dobrze jest robić zakupy na Aliexpress. Ale jeśli chcesz zrobić z tego biznes, w którym kupujesz z Aliexpress i odsprzedajesz, nie będziesz już konkurencyjny.
Alternatywa, którą proponuję? Wystarczy porozmawiać z bezpośrednimi producentami. Większość sprzedawców na Aliexpress to pośrednicy. Rozpocznij działalność zgodnie z prawem i zainwestuj w zapasy, jeśli jesteś bardzo optymistycznie nastawiony do swojej firmy. Jeśli nie, nadal możesz używać Aliexpress do susowania swojego rynku.
Innym powodem, dla którego dropshipping z Aliexpress nie działa, są opcje wysyłki. JAK bardzo się pogorszyły? Byłem oszołomiony widząc w pandemii, e-Packet bierze ogromny hit i uciekają się do Fedex i DHL, które są wygórowane. Jeśli muszę kupić mysz z Aliexpress kosztującą $14.95 i ostatecznie płacę za wysyłkę $10. To absolutnie nie jest tego warte. Ani centa.
Z tych dwóch powodów nie jestem zbyt optymistycznie nastawiony do Aliexpress dla DROPSHIPPING.
Rzecz w tym, że każdy jest teraz świadomy tej koncepcji i chce rozpocząć dropshipping. Potrzeba więc czasu i wiele wysiłku, aby odnieść sukces. Oto jak to zrobić.
Dlaczego warto korzystać z AliExpress dropshipping dla swojego biznesu online?
Każdy sprzedawca na AliExpress jest zaznajomiony z faktem, że większość osób kupujących hurtowo na AliExpress to odsprzedawcy, a zatem otwarci na ideę dropshippingu i zaznajomieni z tą koncepcją.
Po sprawdzeniu dostawcy AliExpress, zamówieniu próbki i uznaniu, że jesteś gotowy do pracy, możesz nawiązać relację z dostawcą za pośrednictwem innego kanału. Po otrzymaniu wystarczającej liczby zamówień możesz również przekonać dostawcę, aby pozwolił Ci umieścić osobisty branding lub nazwę witryny wraz z produktem w opakowaniu. Ta personalizacja jest tym, co odróżnia Cię od sprzedawców AliExpress.
Poza tym dropshipping z AliExpress jest prawie zbyt prosty. Po otrzymaniu zamówienia składasz zamówienie u sprzedawcy AliExpress i podajesz adres kupującego. To podstawowe zakupy online.
Jak używać AliExpress do dropshippingu
O co należy zadbać podczas zakładania sklepu dropshipping AliExpress?
Podejmujesz ryzyko i zaczynasz coś od zera. Jest wiele rzeczy do zrobienia, ale tylko jeden sposób, aby to zrobić - zrobić to skrupulatnie i zrobić to dobrze.
Wybór niewłaściwego sprzedawcy może stworzyć złą reputację Twojej marki. Aby zrobić wszystko dobrze, opracowaliśmy krok po kroku, aby pomóc Ci znaleźć odpowiedni produkt od odpowiednich sprzedawców dla Ciebie!
Znalezienie swojej niszy
Znalezienie niszy to coś więcej niż tylko rozgałęzienie się w określonym segmencie i sprzedaż produktów, które są zgodne z tymi liniami. Jest to rodzaj pozycjonowania marki, coś, czego często brakuje sprzedawcom AliExpress, a ty (nadrobisz).
Istnieją niezliczone kategorie produktów na AliExpress, wystarczy wybrać jedną lub wiele, które Cię interesują. Musisz być zainteresowany tym, co wybierasz, ponieważ musisz czuć się pewnie, sprzedając to. W tym artykule użyję toreb jako przykładu, aby opisać, co robić, a czego nie robić.
Wybór produktu
Jest to prawdopodobnie najważniejszy krok w rozpoczęciu działalności dropshipping. Zrób to od samego początku, a to się opłaci.
Sprawdź podróbki
Zwykle unikam produktów z jakimkolwiek logo, zwłaszcza tych, które są rozpoznawalne. Jeśli zdecydujesz się na dropshiping tych produktów, musisz zostać licencjonowanym sprzedawcą i dzielić się zyskami. To się po prostu nie opłaca. Jeśli spróbujesz wyeliminować ten krok, mogą pojawić się konsekwencje prawne, które po prostu cię zwiążą, jeśli zostaniesz wykryty.
W ostatecznym rozrachunku ogranicza to możliwości, ale trzeba po prostu lepiej szukać. Nierozpoznawalne i bez logo to najlepszy wybór.
Liczba zamówień
Pojedynczy produkt, który miał co najmniej 200-300 sprzedaży, to ten, który najlepiej wybrać. Oznacza to, że produkt ten został wypróbowany, przetestowany i polubiony przez wiele osób. Oznacza to również, że istnieje wiele recenzji, które można przeczytać i zrozumieć, czy warto je umieścić w swojej witrynie.
Po wprowadzeniu produktu na pasku wyszukiwania można posortować cały wynik wyszukiwania według kolejności, aby uniknąć niekończącego się przewijania
Zdjęcia produktów
Szukaj produktów, które mają profesjonalnie wykonane zdjęcia produktów, które chcesz sprzedać. To podniesie cię na wyższy poziom i sprawi, że będziesz wyglądać jak poważny sprzedawca. Jeśli produkty tego nie mają, poszukaj zdjęć, które przynajmniej mają wyraźne obrazy i mniej odrapane tła. Nie warto kupować produktów i inwestować w nie.
Ocena sklepu
Najlepszym wskaźnikiem tego, czy sklep osiąga dobre wyniki, jest sprawdzenie jego głównych statystyk. Jaka jest ogólna ocena sklepu, czy są one oznaczone kolorem zielonym czy czerwonym, czy są co najmniej powyżej średniej.
Jeśli najedziesz kursorem na nazwę ich sklepu, oceny spadną w dół i będziesz mógł zobaczyć dokładność produktów, komunikację ze sprzedawcą i szybkość wysyłki w pigułce i zdecydować, czy chcesz umieścić tego sprzedawcę na krótkiej liście dostawców.
Wskazówka: Aby zaoszczędzić czas i energię, zainstaluj proste rozszerzenie Google Chrome o nazwie Ali Tools. To rozszerzenie jest magiczne. Daje ci wszystkie dane o sprzedawcy, którego zamierzasz włączyć jako dostawcę, a także o konkretnym produkcie, którego szukasz.
Pasek poniżej wskazuje wykres cen, ogólną pozycję sprzedawcy, wszystkie recenzje i zdjęcia, a także produkty podobne do oglądanego. Możesz zobaczyć podsumowanie sprzedawcy na pierwszy rzut oka.
Wykres cen pomoże ci zrozumieć, czy rabaty oferowane przez sprzedawcę są fałszywe. Możesz sprawdzić, czy produkty są sprzedawane po wyższej cenie. Jeśli tak, zawsze możesz wykorzystać to jako marżę zysku dla siebie po poproszeniu dostawcy dropshipping o dopasowanie ceny.
Wreszcie, jeśli ten sprzedawca się nie sprawdzi, możesz łatwo znaleźć produkt, na którym Ci zależy, dzięki funkcji wyszukiwania podobnych produktów z tym rozszerzeniem.
Oferowane rodzaje wysyłki
Wybór produktu, w przypadku którego oferowana jest dostawa e-packet, to mądry wybór. Przesyłka e-packet jest nie tylko najszybsza, ale także najtańsza w przypadku wysyłki z Chin do USA lub Wielkiej Brytanii. Te, które są bezpłatne, są jeszcze lepsze.
Potencjał cenowy
Jedynym sposobem na osiągnięcie zysku w biznesie dropshipping jest pozycjonowanie tego samego produktu, który można znaleźć na AliExpress za wyższą cenę. Istnieją produkty, które są niezwykle tanie na AliExpress, a także wyglądają na tanie. Jeśli wycenisz je wyżej na swojej stronie, prawdopodobnie się nie sprzedadzą.
Ale produkty o wyglądzie premium, które można znaleźć w przedziale cenowym $0 - $20, mogą być sprzedawane za dwukrotność ich ceny lub wyższą marżę.
Na przykład ten produkt można znaleźć w cenie 10$, ale jeśli spróbujesz go sprzedać za $20 z odpowiednim marketingiem, osiągniesz zysk $10 na każdej sprzedaży. Bądźmy szczerzy, ludzie zabiliby za ten duplikat Bottega Veneta. Zdobycie go za 1000% zniżki to kradzież!
Sprzedawca komunikacyjny
Dużą czerwoną flagą jest brak reakcji ze strony sprzedawcy. Zakładając, że otrzymujesz skargi od kupującego, musisz być w stanie natychmiast skontaktować się z dostawcą, aby odpowiedzieć kupującemu. Jeśli nie jesteś w stanie tego zrobić z powodu niereagującego sprzedawcy, spowoduje to reakcję łańcuchową frustracji i stracisz klienta.
Zadawaj im pytania i wyjaśnij wszystkie wątpliwości, zanim rozpoczniesz z nim współpracę.
Dodawanie produktów do sklepu
Tworzenie własnych opisów produktów
Nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważne jest to. Na AliExpress, nawet jeśli znajdziesz atrakcyjne wizualnie, wysokiej jakości produkty, może to być dość zniechęcające, gdy zobaczysz, że nie są one szczegółowe. Osoba, która wydaje na coś własne pieniądze, chciałaby wiedzieć, co sprawia, że produkt jest wart zakupu.
Dobry, szczegółowy, ale niezbyt szczegółowy opis produktu z eleganckim tekstem może przejść długą drogę. Nie muszą wiedzieć, że sprzedajesz produkt z marżą 100% - 150%. Ale spraw, aby produkt wyglądał tak, jakby zawsze był z tą marżą.
Śledzenie wszystkich zamówień
Wszystko, co zamawiasz dla własnych nabywców, musi być stale śledzone, abyś mógł przekazać kupującemu aktualne informacje. Klienci mogą wysyłać wiadomości e-mail, aby poznać status swojego zakupu.
Komunikacja z klientem na temat dostawy
Wraz z listą produktów na swojej stronie internetowej, należy również wspomnieć, jak długo potrwa dostawa. Usunie to wiele niepokoju z umysłu kupującego i będzie on przygotowany na różne ramy czasowe.
Uczciwe ceny
Aby skutecznie zarządzać firmą, pokryć koszty marketingu i wszystko, co związane z SEO, musisz utrzymać co najmniej marżę 50%, a jeśli uznasz to za stosowne, zwiększyć swoje zyski. Cokolwiek to jest, upewnij się, że wszystkie wydatki są pokrywane.
Darmowa wysyłka
Jedną z najprostszych strategii, których możesz użyć, aby wystartować jako nowy właściciel firmy, AliExpress dropshipper lub nie, jest oferowanie bezpłatnej dostawy, nawet jeśli Twoja e-paczka trochę Cię kosztuje. Jeśli to za dużo, możesz wziąć część tego kosztu i zaliczyć go do kosztów ogólnych firmy. Osobiście zostawiłem wiele produktów w koszyku przez właścicieli małych firm tylko z powodu opłaty za wysyłkę.
Przewodnik po dropshippingu z Aliexpress
Jest to najważniejsza część Twojego biznesu. Po zrozumieniu, jak działa backend, musisz wiedzieć, co zrobić ze wszystkimi wybranymi produktami i relacjami biznesowymi nawiązanymi z dostawcą.
Po dodaniu produktów do sklepu i promowaniu ich za pośrednictwem reklam i platform mediów społecznościowych, w pewnym momencie z pewnością będziesz mieć napływające zamówienia. Co wtedy?
Nie jest to wcale skomplikowane. W zależności od tego, na jaki produkt otrzymasz zamówienie, znajdujesz ten produkt na AliExpress (produkt, który już zweryfikowałeś) i składasz zamówienie u sprzedawcy. W zamówieniu podajesz nazwę i adres swojego klienta.
Aby ułatwić sobie ten proces, a także umożliwić jego śledzenie, warto prowadzić rejestr danych sprzedawcy, linków do produktu, ceny detalicznej i ceny, po której sprzedajesz, aby śledzić, ile sprzedajesz i ile zarabiasz. Jeśli ci to pomoże, opracuj nazwy kodowe dla każdego z nich, aby lepiej je zrozumieć. Proces ten ułatwia szybkie znalezienie produktu i złożenie zamówienia.
Zawsze dobrym pomysłem jest poinformowanie dostawcy, że jesteś dropshipperem, aby mógł uniknąć wystawiania faktur lub dowodów, że zamówienie jest faktycznie realizowane z AliExpress. Ponieważ dropshipping jest powszechny na AliExpress, nie powinno to stanowić problemu. Można to zrobić w sekcji kasy zamówienia, gdzie można zostawić niestandardową wiadomość.
Wspomniałem już o tym, ale korzystanie z e-paczek powinno być dla Ciebie najbardziej ekonomiczną opcją. Najlepszą częścią tej opcji jest to, że najczęściej jest to opcja bezpłatnej wysyłki. Jeśli korzystasz z zewnętrznej witryny śledzącej, takiej jak Oberlo lub Sprocket, automatycznie wybierze ona e-paczkę podczas składania zamówienia.
Następnym krokiem będzie oczekiwanie na potwierdzenie przez sprzedawcę, że produkt został wysłany. Wkrótce po tym otrzymasz wiadomość e-mail z tymi samymi informacjami. Po otwarciu wiadomości e-mail zobaczysz link, który przeniesie Cię do zamówienia.
Przejdź do swojej witryny i upewnij się, że zaktualizowałeś te dane na stronie zamówień i pamiętaj o wprowadzeniu adresu URL śledzenia dla klienta.
W przypadku, gdy klient zwróci się do Ciebie z problemami, możesz zgłosić spór do AliExpress i miejmy nadzieję, że rozwiążesz sprawę na czas i unikniesz powtórzenia tego samego.
Dlaczego ktoś miałby kupować w Twoim sklepie, jeśli może kupić te same produkty na AliExpress?
To uczciwe pytanie. Mam na myśli, że produkty są tańsze, prawda? Dlaczego po prostu nie kupić ich na AliExpress. Musisz jednak zdać sobie sprawę, że Twoją przewagą konkurencyjną nie jest cena. Chodzi o to, jak się pozycjonujesz i jak przystępny jesteś dla swoich klientów.
Nieświadomość
Tak więc, aby uspokoić umysł - próbowałem szukać różowej zamszowej torby na ramię online w Google. Czy wiesz, ile czasu minęło, zanim zobaczyłem ofertę AliExpress? Nie widziałem. Ani jednej, nawet na 13 stronie.
Tylko wtedy, gdy klient będzie musiał odwrócić obraz produktu, znajdzie tę torbę AliExpress. Ale zazwyczaj klienci, którzy czegoś szukają, nie przechodzą nawet przez dwie strony wyników wyszukiwania. Myślę więc, że jesteśmy dobrzy.
Dzięki temu, że sprzedawcy AliExpress nie starają się go sprzedawać i przeczuciu, że AliExpress ma towary o niskiej jakości, jesteś dobry.
Komunikacja i zaufanie
Jedną z największych unikalnych propozycji sprzedaży jest ilość czasu, jaką inwestujesz w swojego klienta. Rozmawiasz z nimi na każdym kroku, kiedy działasz poprzez swój marketing i produkty, robisz coś więcej niż tylko sprzedaż produktu, sprzedajesz doświadczenie.
Doświadczenie ostatniej mili
Bądźmy szczerzy, zakupy przez AliExpress mogą być frustrującym doświadczeniem. Ci, którzy mogą sobie na to pozwolić, woleliby raczej kupować od sprzedawcy, który oferuje im stałą komunikację, informuje ich, jeśli coś się dzieje i kończy sprzedaż dobrym akcentem. Nie dostaniesz tego doświadczenia robiąc zakupy na AliExpress, nawet jeśli są tanie.
Dropshipping produktów AliExpress do Amazon
Dropshipping produktów AliExpress na AliExpress nie jest najbardziej idealną rzeczą do zrobienia, ponieważ może być niezwykle gorączkowy. Musisz przestrzegać Polityka sprzedawców dropshipping Amazon. Poza tym należy upewnić się, że dostawca ma zasoby, czas i możliwości, aby spełnić te wymagania. Może to być duże wyzwanie i dostawcy może się to nie spodobać.
Ale jeśli nadal chcesz to zrobić, możesz śmiało wykonać te kroki:
- Znajdź dostawcę, który dropshippinguje produkty z Twojej niszy z AliExpress
- Porozmawiaj z dostawcą o tym, w jaki sposób chcesz realizować dropshipping za pośrednictwem Amazon i sprawdź, czy sprzedawca spełnia wszystkie niezbędne wymagania polityki dropshipping Amazon. Polityka ta wymaga również, aby sprzedawca usunął wszelkie istotne informacje stron trzecich.
- Stwórz sklep internetowy, który pozwoli Ci połączyć się z aplikacją pozyskującą wszystkie Twoje zapasy ALiExpress.
- Dodaj wszystkie te produkty do swojego sklepu.
- Dodaj także kanał sprzedaży Amazon do swojego sklepu.
- Z poziomu panelu administracyjnego i pulpitu nawigacyjnego sklepu internetowego zarządzaj ofertami Amazon.
Zwroty i zwroty z AliExpress dropshipping
Wielu dostawców może nie mieć opcji zwrotu produktu. W takich przypadkach należy po prostu zaoferować klientowi zwrot pieniędzy za pomocą adresu zwrotnego, chyba że uda się coś ustalić.
Istnieją dwa powody, dla których klient chciałby dokonać zwrotu.
Produkt nie został dostarczony
Bezpiecznie jest powiedzieć, że w takich przypadkach wystarczy skontaktować się z dostawcą i poprosić o szczegóły. Jeśli to nie zadziała, możesz zgłosić spór i skorzystać z Ochrony Kupujących Aliexpress.
Niezadowolony z produktu
Ich niezadowolenie z produktu oznacza zazwyczaj, że nie spełnił on ich oczekiwań. Nie możesz użyć argumentu "dostajesz to, za co płacisz", ponieważ pobierasz więcej. Możesz po prostu poprosić ich o opinię i zapytać, co im się nie podobało, a następnie zwrócić pieniądze.
Co więcej, możesz wdrożyć je w swoje strategie marketingowe, a także komunikować problemy ze sprzedawcą. Pamiętaj, aby poprosić klienta o zdjęcia, abyś mógł wykorzystać je jako informację zwrotną dla dostawcy AliExpress.
Czy moi klienci dowiedzą się, że moje produkty są sprzedawane w modelu dropshipping z AliExpress?
Może to być katastrofa, jeśli klient dowie się, że rzeczywisty produkt pochodzi z AliExpress. Nie tylko stracisz tego klienta, ale także ucierpi na tym reputacja Twojego sklepu. Upewnij się, że budujesz relacje ze swoim dostawcą. Wielu dropshipperów korzysta ze Skype'a, aby skontaktować się z dostawcami w celu budowania relacji.
Wspomniałem wcześniej w jednej z sekcji o dodaniu niestandardowej notatki dla sprzedawcy. Jest to standardowy szablon, gdy chcesz poinformować sprzedawcę, że produkt jest wysyłany w ramach dropshippingu - "Prowadzimy dropshipping. Prosimy o nie umieszczanie żadnych promocji i faktur".
W ten sposób wszyscy nie są mądrzejsi, a ty też jesteś dobry.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące dropshippingu na AliExpress:
Czym jest centrum dropshipping AliExpress?
Jest to stosunkowo nowa funkcja dodana przez ALiExpress. Wszyscy dropshipperzy ALiExpress w 2021 roku, wasze życie stało się o wiele łatwiejsze. Centrum dropshippingu AliExpress pomaga znaleźć produkty na Aliexpress, które chcesz sprzedać.
Najlepsze jest to, że jest darmowy i działa nawet poza ALiExpress z witrynami takimi jak Shopify. Technicznie rzecz biorąc, potrzebny jest do tego zupełnie inny artykuł, ale i tak pomogę ci wyjaśnić to w skrócie:
Dzięki temu narzędziu możesz zobaczyć, jakie są najlepiej sprzedające się produkty, jakie są ich zamówienia, ile z nich jest objętych dropshippingiem i jak sobie radzą. Możesz dalej analizować ocenę każdego sklepu, wszystko w jednym narzędziu.
To narzędzie dla dropshipperów na AliExpress umożliwia dalsze dostosowywanie za pomocą filtrowania. Można je oczywiście filtrować według niszy, ale także według czasu potrzebnego na dostarczenie produktu.
Należy pamiętać, że nie wszystkie metody wysyłki będą miały czas wysyłki tak krótki jak 10 dni. Oznacza to tylko, że jedna z opcji, najszybsza, wynosi 10 dni. Musisz to sprawdzić indywidualnie. Ale przynajmniej będziesz znać minimum.
Wreszcie, jeśli szukasz podobnych, tańszych opcji, to narzędzie pomaga również wyszukiwać według obrazu. Tak więc wszystko, co zrobiłeś, wszystkie rozszerzenia i czas, który spędziłeś, możesz zrobić indywidualnie za pomocą aplikacji innej firmy lub możesz to zrobić pod dachem AliExpress.
Czy AliExpress jest niezawodny w dropshippingu?
Biorąc pod uwagę, że AliExpress ma teraz własne rozszerzenie i fakt, że istnieje wiele klauzul ochrony kupujących, powiedziałbym, że tak, jest niezawodny. Trzeba jednak najpierw porozumieć się ze sprzedawcą i dojść do porozumienia. Osobiście poleciłbym przejście jako użytkownik lub zewnętrzny dropshipper, a nie AliExpress dropshipper korzystający z AliExpress dropshipping. Nie chcesz wojny cenowej.
Czy dropshipping na AliExpress jest opłacalny?
Nie ma innego sposobu, aby odpowiedzieć na to pytanie, jak tylko dyplomatycznie. Jeśli zrobisz to mądrze, możesz sprawić, że Twój biznes dropshipping na AliExpress będzie dochodowy. Wdrażaj przemyślane strategie marketingowe, poświęcaj czas na wizualizacje, pisz wysokiej jakości opisy i komunikuj się z klientem. Połączenie tych elementów sprawi, że odniesiesz sukces i zyskasz.
Czy odsprzedaż z AliExpress jest nielegalna?
Wcale nie. Sprzedaż słusznie zakupionego produktu jest jak najbardziej w porządku. Jako dropshipper, nawet jeśli produkt nie przychodzi do Ciebie, kupujesz go. Producenci nie mają żadnej kontroli i nie mają prawa decydować o tym, co gdzie trafia. Jedynym wyjątkiem od tej reguły są produkty markowe, w przypadku których musisz być licencjonowanym sprzedawcą. Jeśli nie masz nic przeciwko ryzyku przyłapania, nic ci się nie stanie.
Najlepsze alternatywy Aliexpress dla dropshippingu
Alibaba vs Aliexpress dla dropshippingu
Spis treści
Polish 
English 
Spanish 
French 
Dutch 
Portuguese 
German 
Italian