Si la gestión del inventario y el seguimiento le parecen demasiado complicados y un obstáculo muy temido al inicio de un negocio de comercio electrónico, el dropshipping es justo lo que necesita. Todo lo que tiene que hacer es encontrar su nicho, listar los productos en su sitio y contactar con el proveedor externo cuando sus clientes pidan el producto listado.
El verdadero reto surge cuando tienes que encontrar un proveedor de calidad que sea fiable. Este artículo trata principalmente de cómo utilizar eficazmente AliExpress para llevar a cabo tu negocio de dropshipping.
Estos son algunos de los gráficos de 2021 que había compartido. Ahora
¿Cómo será la tendencia en 2023? Basado en Google Trends, El dropshipping alcanzará su punto álgido en enero de 2023 en EE.UU.
Esto significa que sigue siendo popular y que la gente lo busca. Pero, ¿funciona la mecánica para ello?
Dropshipping podría funcionar, pero Dropshipping con Aliexpress, ahora que es un juego de pelota completamente nuevo. Si quieres entrar en los detalles de cómo hacerlo, puedes consultar la guía completa a continuación.
Por qué Aliexpress está muerto para Dropshipping en 2023
Hay algunas razones y esta es mi experiencia. He sido consumidor de las ofertas de Aliexpress durante los últimos 7 u 8 años. Ahora la verdad es que ha habido un aumento de la competencia en forma de Dhgate, Temu y Shein por nombrar algunos que han mordido una parte del negocio de Aliexpress a través de precios súper competitivos y mejores ofertas.
Aliexpress ya NO es el rey de los mejores precios. Todavía son más baratos que 90% de ofertas al por menor allí y todavía es bueno COMPRAR en ALiexpress. Pero si usted está buscando para hacer un negocio fuera de él, donde usted está comprando de Aliexpress y reventa, usted WON'T ser competitivos más.
¿Una alternativa que sugiero? Habla directamente con los fabricantes. La mayoría de los vendedores de Aliexpress son intermediarios. Comienza un negocio legítimo e invierte en inventario si eres muy entusiasta con tu negocio. Si no, puedes usar Aliexpress para explorar tu mercado.
Otra razón por la que el dropshipping con Aliexpress no funciona son las opciones de envío. ¿Qué tan mal están? Me quedé atónito al ver en la pandemia, e-Packet teniendo un golpe masivo y están recurriendo a Fedex y DHL que son exorbitantes. Si tengo que comprar un ratón en Aliexpress que cuesta $14,95 y acabo pagando unos gastos de envío de $10. No merece la pena en absoluto. Ni un céntimo.
Por estas dos razones no soy muy alcista con Aliexpress para DROPSHIPPING.
La cuestión es que ahora todo el mundo conoce el concepto y quiere empezar a hacer dropshipping. Así que se necesitará tiempo y mucho esfuerzo para ver cómo se convierte en un éxito. He aquí cómo.
¿Por qué utilizar el dropshipping de AliExpress para tu negocio online?
Todos los vendedores de AliExpress están familiarizados con la noción de que la mayoría de las personas que compran al por mayor en AliExpress son revendedores, por lo tanto, están abiertos a la idea del dropshipping y también están familiarizados con el concepto.
Una vez que hayas investigado a tu proveedor de AliExpress, hayas pedido una muestra y creas que estás en condiciones de hacerlo, puedes establecer una relación con tu proveedor a través de otro canal. Una vez que tengas suficientes pedidos, también puedes convencer a tu proveedor para que te deje poner alguna marca personal o el nombre del sitio junto con el producto en el embalaje. Esta personalización es lo que te diferencia de los vendedores de AliExpress.
Además, el dropshipping de AliExpress es casi demasiado sencillo. Cuando recibes un pedido, haces un pedido al vendedor de AliExpress e introduces la dirección del comprador. Es una compra online básica.
Cómo usar AliExpress para hacer dropshipping
¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de crear una tienda de dropshipping en AliExpress?
Te estás arriesgando y empezando algo desde cero. Hay muchas cosas que hacer, pero solo hay una manera de hacerlo: hacerlo meticulosamente y hacerlo bien.
Elegir al vendedor equivocado puede crear una mala reputación para tu propia marca. Para que lo hagas todo bien, hemos establecido un paso a paso para ayudarte a encontrar el producto adecuado de los vendedores adecuados para ti.
Encontrar su nicho
Encontrar un nicho es algo más que ramificarse en un segmento concreto y vender productos que vayan en esa línea. Es un tipo de posicionamiento de marca, algo de lo que a menudo carecen los vendedores de AliExpress y que tú (harás) compensar.
Hay innumerables categorías de productos en AliExpress, simplemente elige una o varias que te llamen la atención. Debes tener interés en lo que vas a elegir porque tienes que sentirte seguro de venderlo. En este artículo, voy a utilizar los bolsos como ejemplo para describir qué hacer y qué no hacer.
Elección del producto
Este es probablemente el paso más crucial para poner en marcha tu negocio de dropshipping. Hazlo bien desde el principio y dará sus frutos.
Compruebe si hay imitaciones
Suelo evitar los productos con algún logotipo, especialmente los que son reconocibles. Si decides hacer dropshipping de esos productos, tienes que convertirte en un revendedor con licencia y también compartir tus ganancias. Simplemente no merece la pena. Si tratas de eliminar ese paso, podría haber ramificaciones legales que simplemente te atarán si te descubren.
En última instancia, esto limita tus opciones, pero sólo tienes que buscar más. Lo mejor es que no se reconozca y que no haya logotipos.
Número de pedidos
Lo ideal es elegir un producto que haya tenido al menos 200-300 ventas. Esto significa que este producto ha sido probado, comprobado y gustado por esas muchas personas. También significa que hay muchas reseñas que puedes leer y entender si vale la pena o no ponerlo en tu sitio.
Una vez que introduzca su producto en la barra de búsqueda, puede clasificar todo el resultado de la búsqueda por orden para evitar un desplazamiento interminable
Fotos del producto
Busca productos que tengan fotos profesionales de los productos que quieres vender. Esto te hará subir de nivel y te hará parecer un vendedor serio. Si los productos no tienen eso, busca imágenes que al menos tengan imágenes claras y fondos menos cutres. No vale la pena comprar los productos e invertir en ellos.
Valoración de la tienda
La mejor indicación de si la tienda está funcionando bien es comprobar sus principales estadísticas. Cuál es la valoración general de la tienda, si se indica en verde o en rojo, si está al menos por encima de la media.
Si pasas el ratón por encima del nombre de la tienda, las valoraciones se desplegarán y podrás ver la exactitud de los artículos, la comunicación del vendedor y la velocidad de envío, todo ello de forma resumida, y elegir si quieres o no preseleccionar a este vendedor como proveedor.
Consejo: Para ahorrar tiempo y energía, instale una sencilla extensión de Google Chrome llamada Herramientas Ali. Esta extensión es mágica. Te da todos los datos sobre el vendedor que estás pensando en incorporar como proveedor y también sobre un producto concreto que estás buscando.
La barra inferior indica el gráfico de precios, la clasificación general de los vendedores, todas las reseñas e imágenes, así como los productos similares al que estás viendo. Puedes ver el resumen del vendedor de un vistazo.
El gráfico de precios le ayudará a comprender si los descuentos que ofrece el vendedor son falsos o no. Puedes comprobar si los productos se venden a un precio superior. Si lo hicieran, siempre puedes utilizarlo como margen de beneficio para ti después de pedirle a tu proveedor del negocio de dropshipping que te iguale el precio.
Por último, si ese vendedor no funciona, puede encontrar fácilmente el producto que le interesa con la función de búsqueda de productos similares de esta extensión.
Tipos de envío ofrecidos
Elegir un producto en el que se ofrece la entrega por epacket es una sabia elección. No sólo la entrega por paquete electrónico es la más rápida, sino que también es la opción más barata cuando se envía desde China a Estados Unidos o Reino Unido. Los que son gratuitos son aún mejores.
Precio potencial
La única manera de obtener beneficios en tu negocio de dropshipping es si posicionas el mismo producto que encuentras en AliExpress a un precio más alto. Hay algunos productos que son extremadamente baratos en AliExpress, y también parecen baratos. Si les pones un precio más alto en tu sitio, es probable que no se vendan.
Sin embargo, los productos de aspecto premium que se encuentran entre el rango de precios de $0 - $20 pueden venderse por el doble de su precio o por un margen superior.
Este producto, por ejemplo, se puede encontrar a 10$, pero si intentas venderlo a $20 con un marketing adecuado, estás obteniendo un beneficio de $10 en cada venta. Seamos realistas, la gente mataría por esta imitación de Bottega Veneta. ¡Conseguirlo con un descuento de 1000% es una ganga!
Vendedor comunicativo
Una gran bandera roja es un vendedor que no responde. Supuestamente, recibes quejas de tu comprador, tienes que ser capaz de contactar con tu proveedor inmediatamente para responder a tu comprador. Si no es capaz de hacerlo, debido a la falta de respuesta de su vendedor, se producirá una reacción en cadena de frustración y perderá al cliente.
Pregúntales y aclara todas tus dudas antes de ponerte a trabajar con él.
Añadir productos a su tienda
Escriba sus propias descripciones de productos
No puedo dejar de recalcar lo importante que es esto. En AliExpress, incluso si encuentras productos visualmente atractivos y de calidad, puede ser bastante desalentador ver que no están detallados. Una persona que va a gastar su propio dinero en algo querrá saber qué hace que el producto merezca la pena ser comprado.
Una buena descripción del producto, detallada pero no demasiado, con una redacción elegante, puede llegar muy lejos. No es necesario que sepan que vendes el producto con un margen de beneficio de 100% - 150%. Pero haz que el producto parezca que siempre ha tenido ese margen de beneficio.
Seguimiento de todos los pedidos
Todo lo que usted ordena para sus propios compradores necesita ser rastreado continuamente para que usted pueda dar a su comprador una actualización. Sus clientes pueden enviarle un correo electrónico para conocer el estado de su compra.
Comuníquese con su cliente sobre la entrega
Junto con el listado de productos en su sitio web, asegúrese de mencionar también el tiempo que tardará la entrega. De este modo, el comprador no tendrá que preocuparse y estará preparado para un amplio abanico de plazos.
Precios justos
Para gestionar con éxito tu negocio, maquillar los gastos de marketing y todo lo relacionado con el SEO, tendrás que mantener al menos un margen de beneficio 50% y si lo consideras oportuno aumentar tus beneficios. Sea lo que sea, asegúrese de que todos sus gastos están siendo cubiertos.
Envío gratuito
Una de las estrategias más sencillas que puedes utilizar para despegar como propietario de un nuevo negocio, ya sea dropshipper de AliExpress o no, es dar la entrega gratuita aunque tu paquete electrónico te cueste un poco. Si es mucho, puedes coger una parte y contarlo como gastos generales del negocio. Personalmente he dejado muchos productos en el carrito por parte de propietarios de pequeños negocios simplemente por la tarifa de envío.
Guía de dropshipping con Aliexpress
Esta es la parte más importante de su negocio. Después de entender cómo funcionaría su backend, necesita saber qué hacer con todos los productos que ha seleccionado y las relaciones comerciales que ha establecido con el proveedor.
Una vez que haya añadido sus productos a la tienda y los haya comercializado a través de anuncios y plataformas de medios sociales, en un momento dado le llegarán los pedidos. ¿Y entonces qué?
No es nada complicado. Dependiendo del producto que te pidan, buscas ese producto en AliExpress (el producto que ya has verificado) y haces un pedido al vendedor. En el pedido, mencionarás el nombre y la dirección de tu propio cliente.
Para que este proceso sea fluido para ti, y también rastreable, tiene sentido llevar un registro de los detalles del vendedor, los enlaces al producto, el precio de venta al público y el precio al que estás vendiendo para llevar la cuenta de cuánto estás vendiendo y cuánto beneficio estás obteniendo. Si te sirve de ayuda, elabora nombres en clave para cada uno de ellos para entender mejor los tuyos. Este proceso le facilita encontrar rápidamente el producto y hacer el pedido.
Siempre es una buena idea hacer saber a tu proveedor que eres un dropshipper para que pueda evitar poner facturas o pruebas de que el pedido se está cumpliendo realmente desdeALiExpress. Como el dropshipping es común en AliExpress, no debería ser un problema. Esto se puede hacer en la sección de pago de su pedido donde se le permite dejar un mensaje personalizado.
Ya lo he mencionado, pero utilizar paquetes electrónicos debería ser la opción más económica para usted. La mejor parte de esta opción es que la mayoría de las veces es una opción de envío gratuita. Si utilizas un sitio de seguimiento de terceros como Oberlo o Sprocket, ellos elegirán automáticamente un e-packet al hacer tu pedido.
El siguiente paso sería esperar la confirmación del vendedor sobre el envío del producto. Poco después, recibirás un correo electrónico con la misma información. Una vez que abras el correo electrónico, podrás ver un enlace que te llevará a tu pedido.
Vaya a su sitio y asegúrese de actualizar esos datos en la página de pedidos y recuerde poner la URL de seguimiento para su cliente.
En caso de que su cliente vuelva a tener problemas, puede plantear una disputa con AliExpress y, con suerte, resolver el problema a tiempo y evitar que se repita.
¿Por qué alguien compraría en tu tienda si puede comprar los mismos productos en AliExpress?
Es una pregunta justa. Quiero decir que los productos son más baratos, ¿no? ¿Por qué no comprarlo en AliExpress? Pero tienes que darte cuenta de que tu ventaja competitiva aquí no es el precio. Es cómo te posicionas y lo accesible que eres para tus clientes.
Desconocimiento
Así que, para tranquilizarte, intenté buscar un bolso de ante rosa en Google. ¿Y sabes cuánto tiempo pasó hasta que vi un anuncio de AliExpress? No lo vi. Ni uno solo, ni siquiera en la página 13.
Sólo si su cliente tiene que hacer una búsqueda de imagen inversa del producto, encontrará esa bolsa de AliExpress. Pero normalmente los clientes que buscan algo no pasan de dos páginas de resultados de búsqueda. Así que creo que estamos bien.
Gracias a que los vendedores de AliExpress no se esfuerzan por comercializarlo y a la premonición de que AliExpress tiene cosas de baja calidad, te va bien.
Comunicación y confianza
Una de las mayores propuestas de venta únicas que ofrece es la cantidad de tiempo que invierte en su cliente. Hablas con ellos en todo momento, cuando operas a través de tu marketing y tus productos, estás haciendo algo más que vender un producto, estás vendiendo una experiencia.
Experiencia en la última milla
Seamos sinceros, comprar a través de AliExpress puede ser una experiencia frustrante. Los que pueden permitírselo prefieren comprar a un vendedor que les ofrezca una comunicación constante, les informe si ocurre algo y termine la venta con una buena nota. Esa experiencia no se consigue comprando en AliExpress, aunque sea barato.
Envío de productos de AliExpress a Amazon
Hacer dropshipping de productos en AliExpress no es lo más ideal porque puede ser extremadamente agitado. Tienes que cumplir con Política de los vendedores de dropshipping de Amazon. Además, tiene que asegurarse de que su proveedor tiene los recursos, el tiempo y la capacidad para cumplirlos. Puede ser una gran exigencia y al proveedor puede no gustarle.
Pero si todavía quieres hacerlo, puedes seguir estos pasos:
- Encuentre un proveedor que envíe productos de su nicho desde AliExpress
- Habla con el proveedor sobre cómo quieres realizar el dropshipping a través de Amazon y comprueba si el vendedor cumple todos los requisitos necesarios de la política de dropshipping de Amazon. La política también requiere que el vendedor elimine cualquier información relevante de terceros.
- Cree una tienda en línea que le permita conectarse a una aplicación que le permita obtener todo su inventario de ALiExpress.
- Añade todos esos productos a tu tienda.
- Además, añada un canal de ventas de Amazon a su tienda.
- Desde la administración y el panel de control de su tienda online, gestione sus listados de Amazon.
Reembolsos y devoluciones con AliExpress dropshipping
Es posible que muchos de sus proveedores no tengan la opción de devolver el producto. En esos casos, limítate a ofrecer a tu cliente un reembolso con tu dirección de giro, a menos que puedas llegar a un acuerdo.
Hay dos razones por las que su cliente querría volver o querría una devolución.
El producto no llegó
En estos casos, sólo tienes que ponerte en contacto con tu proveedor y pedirle detalles. Si eso no funciona, puedes presentar una disputa y utilizar la Protección al Comprador de Aliexpress.
No está satisfecho con el producto
Su insatisfacción con el producto suele significar que no ha cumplido sus expectativas. No puedes utilizar el argumento de "obtienes lo que pagas" porque estás cobrando más. Podrías pedirles su opinión y preguntarles qué es lo que no les ha gustado y luego devolverles el dinero.
Además, puedes implementarlas en tus estrategias de marketing y también comunicar los problemas con el vendedor. Asegúrate de pedirle a tu cliente fotos para poder utilizarlas como feedback con el proveedor de AliExpress.
¿Mis clientes se enterarán de que mis productos se envían por dropshipping desde AliExpress?
Puede ser un desastre si tu cliente descubre que tu producto real es de AliExpress. No sólo perderás a ese cliente, sino que la reputación de tu tienda también se verá afectada. Asegúrate de establecer una relación con tu proveedor. Muchos dropshippers recurren a Skype para ponerse en contacto con los proveedores para establecer una relación.
He mencionado antes en una de las secciones sobre la adición de una nota personalizada para el vendedor. Se trata de una plantilla estándar para cuando se quiere informar al vendedor de que el producto es dropshipping - "Estamos haciendo dropshipping. Por favor, no pongas promociones ni facturas".
Así todo el mundo no se entera y tú también estás bien.
Preguntas frecuentes sobre el dropshipping en AliExpress:
¿Qué es el centro de dropshipping de AliExpress?
Esta es una característica relativamente nueva que ALiExpress ha añadido. A todos los dropshippers de ALiExpress en 2021, su vida se ha vuelto mucho más fácil. El Centro de Dropshipping de AliExpress te ayuda a encontrar productos en Aliexpress que quieras vender.
Lo mejor de todo es que es gratuito y funciona incluso fuera de ALiExpress con sitios como Shopify. Técnicamente, se necesita otro artículo entero para esto, pero te ayudaré a explicarlo en breve de todos modos:
Con esta herramienta, puedes ver cuáles son los productos más vendidos, cuáles son sus pedidos, cuántos de ellos están siendo dropshipped y cómo está funcionando. Además, puedes analizar la valoración de cada tienda, todo bajo una misma herramienta.
Esta herramienta para dropshippers en AliExpress permite una mayor personalización mediante el filtrado. Se puede filtrar por el nicho, por supuesto, pero también se puede filtrar por la cantidad de tiempo que se tarda en entregar un producto.
Tenga en cuenta que no todos los métodos de envío tendrán un tiempo de envío tan bajo como 10 días. Sólo significa que una de las opciones, la más rápida, es de 10 días. Tendrías que comprobarlo individualmente. Pero al menos sabrás el mínimo.
Por último, si buscas opciones similares y más baratas, esta herramienta también te ayuda a buscar por imagen. Así pues, todo lo que has hecho, todas las extensiones y el tiempo que has invertido puedes hacerlo tú individualmente utilizando una aplicación de terceros, o puedes hacerlo bajo el techo de AliExpress.
¿Es AliExpress fiable para el dropshipping?
Teniendo en cuenta que AliExpress tiene ahora su propia extensión y que hay muchas cláusulas de protección del comprador, yo diría que sí, que es fiable. Pero tienes que asegurarte de comunicarte primero con el vendedor y llegar a un acuerdo. Personalmente recomendaría ir como usuario o dropshipper externo, no como dropshipper de AliExpress utilizando el dropshipping de AliExpress. No quieres una guerra de precios.
¿Es rentable el dropshipping de AliExpress?
No hay manera de responder a esto sino diplomáticamente. Si lo haces de forma inteligente, puedes hacer que tu negocio de dropshipping en AliExpress sea rentable. Implementa estrategias de marketing bien pensadas, dedícale tiempo a lo visual, escribe descripciones de calidad y comunícate con tu cliente. Una mezcla de todo esto te hará exitoso y rentable.
¿Es ilegal revender desde AliExpress?
En absoluto. Está perfectamente bien vender el producto que has comprado por derecho. Como dropshipper, aunque el producto no llegue a ti, lo estás comprando. Los fabricantes no tienen ningún control y tampoco tienen derecho a decidir qué va a dónde. La única excepción a esta regla son los productos de marca, para los que tienes que ser un revendedor autorizado. Estarás bien si te parece bien el riesgo de que te pillen.
Las mejores alternativas a Aliexpress para el Dropshipping
Alibaba vs Aliexpress para el Dropshipping
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