Fabricantes de OEM & ODM na China - Como identificar o melhor?

por Tim Howard
Qries

Sou designer de produtos e tenho trabalhado com uma empresa de eletrodomésticos de cozinha fazendo novos modelos e atualizações em seus produtos. Este ano, decidi me aventurar por conta própria e consegui meu primeiro pedido através de um dos fornecedores OEM da Alibaba. Reuni alguns pontos para mostrar como é simples e fácil para você conseguir que seus produtos sejam fabricados através de OEM ou ODM.

Ao verificar os sites de diferentes fornecedores ao redor do mundo, como Alibaba.com e outras plataformas do gênero. Você como comprador teria notado que eles alegam fornecer serviços tanto de produtos OEM quanto de ODM. Tenho certeza de que você deve estar se perguntando, o que eles significam e como isso me ajuda como comprador dessas plataformas. 

Por isso, preparei este artigo para ajudá-lo a entender a diferença entre a Fabricação de Equipamento Original (OEM) e a Fabricação de Projeto Original (ODM) e o que elas significam para seu negócio. 

Comecemos por entender a definição destes dois termos. 

Fabricação OEM / ODM China

OEMODM
Nenhuma mudança no preço unitário Nenhuma mudança no preço unitário 
Ferramentas pagas pelo compradorFerramentas pagas pelo fornecedor
Tempo de desenvolvimento - 1-6 meses Tempo de desenvolvimento 1-4 semanas
Especificações fornecidas por - CompradorEspecificações fornecidas por - Engenharia reversa pelo comprador
Conformidade - Sem mudanças Conformidade - Sem mudanças
PI de propriedade do compradorIP de propriedade do fornecedor
Prós - 
1. Não menos incômodo para comprar produtos OEM.2. Você é livre para personalizar o produto 3. Você é proprietário do IP e da marca
Prós - 
1. Tempo de desenvolvimento mais curto2. Os produtos ODM podem ser personalizados dentro dos limites do fornecedor.3. Não é necessário pagamento pelo ferramental

O que é fabricação de equipamento original (OEM)

OEM

Produtos feitos de acordo com suas especificações onde o material é escolhido por você, o design é personalizado a seu gosto, as dimensões são de acordo com seu pedido e até mesmo as funções do produto são limitadas ou aprimoradas de acordo com você. Estes produtos com suas especificações exclusivas são classificados sob OEM. 

Uma vez entendido isto, um produto OEM é um produto para o qual a especificação do comprador tem que ser dada para que a produção possa começar. 

Portanto, quando você vê perfis de fornecedores oferecendo serviços OEM, eles podem pegar a especificação que você exige do produto e implementá-lo e fornecer-lhe seu produto original. 

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Em resumo: os produtos OEM são produtos recém-projetados que não foram feitos antes e o comprador forneceu todas as especificações de fabricação ao fornecedor que irá fabricar o produto OEM. 

O que é o Fabricante do Projeto Original (ODM) 

ODM

Quando se trata de produtos ODM também conhecidos como produtos de marca própria, o produto é construído a partir de um projeto existente que é desenvolvido e fabricado pelo fornecedor. Também pode ser uma réplica de outro produto com pequenas alterações por seu fornecedor, onde você pode ter o logotipo de sua marca. Este produto replicado é considerado um produto ODM. 

Este método de fabricação se tornou uma prática regular ao longo dos anos pelas empresas de eCommerce. Ao utilizar os serviços ODM de um fornecedor, certifique-se de pedir ao fornecedor a patente sobre o projeto para evitar qualquer problema. 

Fornecedores que oferecem serviços OEM: O que isso significa? 

Quando o fornecedor oferece serviços OEM seus meios, ele está disposto a fornecer sua capacidade de fabricar seu produto de acordo com suas especificações e projeto. Esta é uma ótima opção para iniciantes com um projeto de produto surpreendente, mas não tem o investimento para fazer a fabricação por conta própria. 

Com a ajuda de fornecedores de serviços OEM dentro da Alibaba e de outras plataformas, seu produto de sonho pode ganhar vida. Você ficará surpreso que quantos produtos OEM estão por aí e quantos fornecedores estão acostumados a atender a esses pedidos. 

Enquanto que, conseguir um fornecedor que forneça produtos ODM genuínos pode ser uma tarefa para encontrar as razões pelas quais são mencionadas abaixo. 

Fornecedores que oferecem serviços ODM: O que isso significa?

A primeira coisa que você tem que entender quando um fornecedor afirma que fornece produtos ODM em sua listagem, ele tecnicamente não tem estoque destes produtos nem mesmo do status de fábrica de manufatura feita sob encomenda. E estes produtos se enquadram em três categorias principais de listagem de produtos, como mencionado abaixo. 

#1 Produtos Falsos ou Demo:  A maioria dos fornecedores fornece imagens do inventário que dizem ter que ainda não foram fabricadas e podem ser apenas um desenho. É aqui que você teria que pagar pelo ferramental (o processo de aquisição dos componentes de fabricação e das máquinas necessárias para a produção do produto). O que torna o produto questionável sob a categoria de produtos ODM. 

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Uma vez entendido isto, você pode aceitar um projeto virtual feito pelo fornecedor para mostrar o que ele pode fornecer que pode ser considerado um produto ODM.

#2 Produtos projetados pelo cliente: Os projetos e máquinas de fabricação são de propriedade dos clientes atuais. O mesmo produto exposto pelo fornecedor mostra o que eles fizeram, mas o fornecedor não tem as especificações e dimensões exatas como acontece com o cliente original, fazendo dele uma réplica de um tipo. 

#3 Produtos desenvolvidos pelo fornecedor: Com estes produtos, você terá muito pouco controle e alavancagem sobre o produto, já que o fornecedor investe na P&D do produto e na fabricação da máquina. 

Onde você normalmente encontra produtos ODM?

Os produtos ODM são mais comumente encontrados em indústrias que giram em torno de hardware, eletrônica e máquinas que acham caro fabricar por conta própria. É por isso que você encontrará a maioria desses produtos desenvolvidos na China por fabricantes chineses quando se trata de eletrodomésticos e ferragens.

Fornecedores ODM

Não há categorias particulares para fornecedores ODM para nenhuma indústria, a maioria dos fabricantes começou sua jornada na indústria como OEMs que atendem ao projeto de diferentes especificações de clientes. Portanto, se você vir uma empresa afirmando que eles fornecem serviços OEM ou ODM em Alibaba ou outras plataformas, é melhor verificar se eles são verificados e se podem atender às expectativas de projeto de seu produto. 

É a mesma coisa a marca privada e a ODM

Sim, se você o entender através da teoria, pois ambos fornecem um modelo básico do produto, o comprador pode marcá-lo com seu próprio logotipo. Através destes dois métodos, você pode economizar em todas as complicações de fabricação e preparar o produto acabado com sua marca para a venda. 

Engenharia Reversa ODM

A maioria dos produtos ODM são personalizados de acordo com as especificações do comprador. Espera-se de você, como comprador, que forneça a especificação do produto com seu logotipo aos fornecedores.

Abaixo estão alguns pontos a seguir como comprador ao fazer o pedido com seu fornecedor ODM. 

#1 Fornecer as dimensões, botões, cor e todas as especificações relevantes do produto.

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#2 Verifique novamente toda a customização que o fornecedor tem que fazer com o produto, não há como voltar atrás.  

Como você sabe se seu produto ODM não está em conflito com o IP de outro país?

Esta é uma das perguntas mais feitas, pois lhe custará muito se você não fizer esta verificação.

Como mencionado anteriormente, muitos produtos que são listados pelo fornecedor ODM não são exatamente produtos ODM. São imagens de produtos que foram fabricados para outros compradores no passado. 

#1 Se o produto que você escolheu desse fornecedor for o IP do comprador anterior, você não deve usar marcas registradas ou nomes de marcas que não sejam de sua propriedade. 

#2 Procure produtos similares no site amazon.com e veja se você pode encontrar produtos que parecem similares que já estão no mercado. Se o produto não estiver patenteado, você definitivamente encontrará alguns que significam que o produto não entrará em conflito com a PI. 

Por exemplo, não posso patentear uma calça, mas posso patentear um novo tubo de luz LED. 

#3 Você pode fazer uma pesquisa de patente para ver se o produto que você está procurando fabricar é patente ou não.

Uma maneira fácil de evitar este problema é pedir a seu fornecedor que mostre os documentos declarando ser o proprietário da patente sobre o produto ODM.

Nota: As patentes chinesas são válidas apenas na China, não em qualquer outro lugar. 

Conclusão

OEM - Se você tem uma idéia completamente nova para um aparelho de cozinha e tem o projeto para trazê-lo à realidade, mas o custo de fabricação é realmente alto em seu país. Para tornar esta idéia lucrativa, a verificação com fornecedores OEM no Alibaba.com e globalsourcing.com pode realmente ajudá-lo. Você precisa fornecer a especificação do produto ao fornecedor que processará as informações para que as ferramentas sejam feitas e fornecer-lhe um ETA de quando seu produto estará pronto para envio, o que leva nada menos que 6-8 meses. Este produto pode ser patenteado e com a sua marca.

ODM - se você está procurando personalizar um produto que já existe no mercado e fornecê-lo sua marca pode ser feita por fornecedores ODM no Alibaba.com, globalsourcing.com, e outras plataformas que fornecem estes serviços. Com a ODM o produto estará pronto em 3-4 semanas com a patente fornecida pelo fornecedor. Certifique-se de checar novamente. 

Espero que este artigo o tenha ajudado a entender melhor as OEM e ODM para ajudá-lo a tornar melhor sua experiência de fabricação terceirizada. 

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