OEM vs ODM - ¿Cuál es la diferencia?

por Tim Howard
OEM vs ODM - ¿Cuál es la diferencia?

Soy diseñador de productos y he estado trabajando con una empresa de electrodomésticos de cocina haciendo nuevos modelos y actualizaciones de sus productos. Este año he decidido aventurarme por mi cuenta y he conseguido mi primer pedido a través de uno de los proveedores OEM de Alibaba. He reunido algunos puntos para mostrarte lo sencillo y fácil que es conseguir fabricar tus productos a través de OEM o ODM.

Al comprobar los sitios de diferentes proveedores de todo el mundo como Alibaba.com y otras plataformas de este tipo. Usted, como comprador, se habrá dado cuenta de que afirman ofrecer servicios tanto de productos OEM como ODM. Estoy seguro de que se preguntará qué quieren decir y en qué me ayuda esto a mí como comprador de estas plataformas. 

Así que he preparado este artículo para ayudarle a entender la diferencia entre la fabricación de equipos originales (OEM) y la fabricación de diseños originales (ODM) y lo que significan para su negocio. 

Empecemos por entender la definición de ambos términos. 

Diferencias entre OEM y ODM

OEMODM
No hay cambios en el precio unitario No hay cambios en el precio unitario 
Herramientas Pagado por el compradorHerramientas Pagadas por el proveedor
Tiempo de desarrollo - 1-6 meses Tiempo de desarrollo 1-4 semanas
Especificaciones proporcionadas por - CompradorEspecificaciones proporcionadas por - Ingeniería inversa por el comprador
Cumplimiento - Sin cambios Cumplimiento - Sin cambios
Propiedad intelectual del compradorPropiedad intelectual del proveedor
Pros - 
1. No hay que preocuparse por comprar productos OEM. 2. Puede personalizar el producto libremente. 3. Es dueño de la propiedad intelectual de la marca. La propiedad intelectual y la marca son suyas
Pros - 
1. Tiempo de desarrollo más corto2. Los productos ODM pueden personalizarse dentro de los límites del proveedor.3. No es necesario pagar por el utillaje

Qué es la fabricación de equipos originales (OEM)

OEM

Productos fabricados según sus especificaciones, en los que el material es elegido por usted, el diseño se personaliza a su gusto, las dimensiones se ajustan a su petición e incluso las funciones del producto se limitan o mejoran según usted. Estos productos con sus especificaciones exclusivas se clasifican como OEM. 

Una vez entendido esto, un producto OEM es un producto para el que hay que dar las especificaciones del comprador para que se inicie la producción. 

Por eso, cuando vea los perfiles de los proveedores que ofrecen servicios OEM, significa que pueden tomar las especificaciones que usted requiere del producto e implementarlas y proporcionarle su producto original. 

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En resumen: los productos OEM son productos de nuevo diseño que no se han fabricado antes y el comprador ha proporcionado todos los detalles de fabricación al proveedor que fabricará el producto OEM. 

Qué es un fabricante de diseño original (ODM) 

ODM

Cuando se trata de productos ODM, también conocidos como productos de marca privada, el producto se construye a partir de un diseño existente que es desarrollado y fabricado por el proveedor. También puede ser una réplica de otro producto con pequeños cambios por parte de su proveedor en el que puede tener el logotipo de su marca. Este producto replicado se considera un producto ODM. 

Este método de fabricación se ha convertido en una práctica habitual a lo largo de los años por parte de las empresas de comercio electrónico. Cuando utilices los servicios de ODM de un proveedor, asegúrate de pedirle la patente del diseño para evitar cualquier problema. 

Proveedores que ofrecen servicios OEM: ¿Qué significa? 

Cuando el proveedor ofrece servicios OEM significa que está dispuesto a ofrecer su capacidad para fabricar su producto según sus especificaciones y diseño. Esta es una gran opción para las empresas que tienen un diseño de producto increíble, pero no tienen la inversión para hacer la fabricación por sí mismos. 

Con la ayuda de los proveedores de servicios OEM de Alibaba y otras plataformas, el producto de sus sueños puede cobrar vida. Te sorprenderá saber cuántos productos OEM existen y cuántos proveedores están acostumbrados a cumplir con estos pedidos. 

En cambio, conseguir un proveedor que ofrezca productos genuinos de ODM puede ser una tarea difícil de encontrar, por las razones que se mencionan a continuación. 

Proveedores que ofrecen servicios de ODM: ¿Qué significa?

Lo primero que tiene que entender cuando un proveedor afirma que ofrece productos ODM en su listado, es que técnicamente no tiene stock de estos productos ni siquiera del estado de la fábrica de fabricación a la orden. Y estos productos caen bajo tres categorías principales de listado de productos como se menciona a continuación. 

#1 Productos falsos o de demostración:  La mayoría de los proveedores proporcionan imágenes del inventario que dicen tener y que aún no han sido fabricadas y pueden ser sólo un diseño. Aquí es donde usted tendría que pagar por el utillaje (el proceso de adquisición de los componentes de fabricación y las máquinas necesarias para la producción del producto). Lo que hace que el producto sea cuestionable bajo la categoría de productos ODM. 

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Una vez que haya entendido esto, puede aceptar un diseño virtual realizado por el proveedor para mostrar lo que puede proporcionar, que puede considerarse un producto ODM.

#2 Productos diseñados por el cliente: Los diseños y las máquinas de fabricación son propiedad de los clientes actuales. El mismo producto expuesto por el proveedor muestra lo que han fabricado, pero el proveedor no tiene las especificaciones y dimensiones exactas como las tiene el cliente original, lo que lo convierte en una especie de réplica. 

#3 Productos desarrollados por el proveedor: Con estos productos, usted tendrá muy poco control y apalancamiento sobre el producto, ya que el proveedor invierte en la I+D del producto y en la fabricación de las máquinas. 

¿Dónde se suelen encontrar los productos ODM?

Los productos ODM son más comunes en las industrias que giran en torno a la ferretería, la electrónica y la maquinaria, a las que les resulta caro fabricarlas por sí mismas. Por eso, cuando se trata de electrodomésticos y hardware, la mayoría de estos productos son desarrollados en China por fabricantes chinos.

Proveedores ODM

No hay categorías particulares para los proveedores de ODM para cualquier industria, la mayoría de los fabricantes comenzaron su viaje en la industria como OEM que atienden el diseño de las especificaciones de diferentes clientes. Por lo tanto, si ve una empresa que afirma que ofrece servicios de OEM u ODM en Alibaba u otras plataformas, es mejor que compruebe si está verificada y puede cumplir con sus expectativas de diseño de productos. 

¿Es lo mismo el etiquetado privado y el ODM?

Sí, si lo entiende a través de la teoría, ya que ambos proporcionan una plantilla básica del producto que usted, el comprador, puede marcar con su propio logotipo. A través de estos dos métodos, puede ahorrarse todas las molestias de la fabricación y obtener el producto acabado con su marca listo para la venta. 

Ingeniería inversa ODM

La mayoría de los productos ODM se personalizan según las especificaciones del comprador. Se espera que usted, como comprador, proporcione las especificaciones del producto con su logotipo a los proveedores.

A continuación se exponen algunos puntos que debe seguir el comprador al hacer el pedido a su proveedor de ODM. 

#1 Indique las dimensiones, los botones, el color y todas las especificaciones pertinentes del producto.

#2 Comprueba dos veces toda la personalización que el proveedor tiene que hacer al producto, no hay vuelta atrás.  

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¿Cómo saber si su producto ODM no entra en conflicto con la propiedad intelectual de otro país?

Esta es una de las preguntas más frecuentes, ya que le costará mucho si no se somete a esta revisión.

Como ya se ha mencionado, muchos de los productos que aparecen en la lista del proveedor de ODM no son exactamente productos ODM. Son imágenes de productos que han sido fabricados para otros compradores en el pasado. 

#1 Si el producto que ha elegido de ese proveedor es la propiedad intelectual del comprador anterior, no debe utilizar marcas comerciales o nombres de marca que no sean de su propiedad. 

#2 Busque productos similares en amazon.com y vea si puede encontrar productos similares que ya estén en el mercado. Si el producto no está patentado, seguro que encontrará algunos que signifiquen que el producto no entra en conflicto con la propiedad intelectual. 

Por ejemplo, no puedo patentar un pantalón, pero sí puedo patentar un nuevo tubo de luz LED. 

#3 Puede hacer una búsqueda de patentes para ver si el producto que quiere fabricar está patentado o no.

Una forma fácil de evitar este problema es pedir a su proveedor que muestre los documentos que acrediten que posee la patente sobre el producto ODM.

Nota: Las patentes chinas sólo son válidas en China y no en ningún otro lugar. 

Conclusión

OEM - Si tienes una idea completamente nueva para un electrodoméstico de cocina y tienes el diseño para llevarlo a la realidad pero el coste de fabricación es realmente alto en tu país. Para que esta idea sea rentable, consultar a los proveedores OEM en Alibaba.com y globalsourcing.com puede ser de gran ayuda. Tienes que proporcionar las especificaciones del producto al proveedor, que procesará la información para conseguir el utillaje y te proporcionará un tiempo estimado para que tu producto esté listo para el envío, lo que lleva nada menos que 6-8 meses. Este producto puede patentarse y llevar su marca.

ODM - si quiere personalizar un producto ya existente en el mercado y dotarlo de su marca, puede hacerlo con proveedores de ODM en Alibaba.com, globalsourcing.com y otras plataformas de este tipo que ofrecen estos servicios. Con ODM el producto estará listo en 3-4 semanas con la patente proporcionada por el proveedor. Asegúrese de comprobarlo. 

Espero que este artículo le haya ayudado a entender mejor los conceptos de OEM y ODM para ayudarle a mejorar su experiencia de fabricación subcontratada. 

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